Ótica: como vender mais lentes e aumentar o ticket médio

Estratégias para aumentar vendas de lentes premium, armações de marca e acessórios na sua ótica.

Publicado em 15/02/2026 · ← Todos os artigos

A margem de uma armação popular é de 50-80%. Já lentes multifocais premium chegam a 200-300%. O segredo da ótica lucrativa está em vender lentes de qualidade — e o cliente precisa entender o valor.

Demonstre a diferença

Tenha lentes de demonstração para o cliente ver e sentir a diferença entre uma básica e uma premium. A venda consultiva funciona melhor que preço.

Controle de pedidos ao laboratório

Registre cada pedido de lente com receita, tipo, prazo do laboratório e data de entrega ao cliente. Acompanhe o status em tempo real.

💡 Diga "Pedido lente multifocal do João" e acompanhe da encomenda à entrega.

Consignação inteligente

Muitas armações vêm em consignação. Controle quais são suas e quais são do fornecedor. Devolva as que não vendem e renove a vitrine.

Separar estoque próprio vs consignado
Prazo de devolução por fornecedor
Marca mais vendida vs mais encalhada
Giro de vitrine a cada 30-45 dias

Acessórios são margem pura

Cordão, estojo, limpa-lentes, óculos de sol — acessórios têm margem de 100-200% e o cliente compra por impulso. Coloque no caixa!

💡 Diga "Produto mais vendido" e descubra se sua vitrine está trabalhando a seu favor.

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